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加多宝王老吉的相爱相杀,比起可口和百事差了几百年

来源:http://www.5888.tv/news/119808 时间:2019-06-05 11:13:03 次数:

要说起加多宝与王老吉的爱恨情仇,那真是三天三夜也说不完,在可以预见的未来,这两家的纠纷、较量、争斗必然还会持续上演。有一种感情叫做“相爱相杀”,就是彼此相爱又彼此痛恨的意思。来日方长,恨由爱生,历史已经反复证明:用生命去黑的对象,必属真爱。只要两个人还时时处处彼此在乎、介怀、放不下,爱恨纠葛就不会结束。

放眼全球商业江湖,其实如同加多宝和王老吉一样相爱相杀的品牌、企业、商业巨头多了去了,不胜枚举。

加多宝王老吉的相爱相杀,比起可口和百事差了几百年

其中比较有代表性的,就是可口可乐和百事可乐了,这两个饮料巨头起家都是碳酸饮料,它们之间有竞争、有PK,但是在一定范围之内,在良性之内,而不到经常性恶意竞争、恶意攻击的程度。它们之间的竞争,更注重商业运营的竞争、实力PK,在运营上的竞争,营销推广、渠道运作的竞争,而不是各种暗黑的攻击竞争。

相爱相杀一百年,顺便垄断了整个行业

世界上瓶可口可乐于1886年诞生于美国,原始配方是化学家约翰·派姆伯顿发明的,年平均每天卖出9杯,逐渐以不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者,成为“世界饮料之王”。

百事可乐诞生于可口可乐如日中天之时(当时可口可乐的销售成绩已经是每年100万加仑,1加仑约等于3.7升)。配方是药剂师凯勒·布莱德汉姆发明的,它的味道同配方绝密的可口可乐相近,于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。

放眼全球商业江湖,其实如同加多宝和王老吉一样相爱相杀的品牌、企业、商业巨头多了去了,不胜枚举。

由于可口可乐在开拓市场上不遗余力,人们一提起可乐只会条件反射到可口可乐,因此百事要撼动它的地位绝非易事,在第二次世界大战以前一直不见起色,曾两度处于破产边缘。

天无绝人之路。二战后,美国诞生了一大批年轻人,他们没有经过大危机和战争洗礼,自信乐观,与他们的前辈们有很大的不同,对新鲜事物的接受度很高,这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。

1975年,百事可乐在达拉斯进行了品尝实验,将百事可乐和可口可乐都去掉商标,分别以字母M和Q做上暗记,结果表明,百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后,BBDO公司对此大肆宣扬:可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐,而标有字母Q的可口可乐却无人问津。

针对婴儿潮一代的美国年轻人而提出的“百事一代”的消费品位和生活方式鲜明地与“上一代”——也就是饮用可口可乐一代的消费者划清了界限,也在与可口可乐的竞争中找到了突破点,消费者开始重新考虑他们对“老”可乐是否应继续忠诚下去。结果,百事可乐的销售量猛增,与可口可乐的差距从1:5拉近至2∶3。

相爱相杀一百年,顺便垄断了整个行业

1979年,百事可乐在超市的销量一度超过了可口可乐。到了1985年,百事可乐已经占据了北美饮料市场30%的份额,开始威胁到可口可乐的霸主地位。

事实上,无论是可口可乐还是百事可乐,不仅都已经认识到碳酸饮料面临的挑战,而且已经采取行动。早在2014年底,可口可乐董事长穆塔·肯特(Muhtar Kent)提出五点振兴公司计划,而百事正在扩充产品组合,以降低对碳酸饮料的依赖。

在全球看,百事只有12%的饮料收入来自“百事”产品,碳酸饮料的收入占比低于25%,百事可乐近年推出了低卡路里的饮料,还有低盐和低饱和脂肪的零食,目前它们占到收入的45%。

在这100多年的时间里,可口可乐和百事可乐的的角逐超越了时间、距离与文化。这场角逐割裂了不同的餐厅、总统、国家。而超市、体育馆、法庭无一例外地成为了战场。圣诞老人、辛迪·克劳馥、迈克尔·杰克逊、比尔·盖茨、比尔·考斯比都在战斗中摇旗呐喊。

正如百事可乐前首席执行官罗杰·恩瑞克所说:“两者的战争必须被看作一场没有硝烟的持久战。没有可口可乐的话,百事可乐不太可能成为一个富有创意、行动灵活的竞争者。可口可乐越成功,我们就必须更为敏锐。而在战壕的对面,我相信可口可乐的人会说,对于可口可乐公司今日的成功,谁的贡献都没有百事可乐多。”

作为凉茶饮料的两大巨头品牌,王老吉与加多宝的纷争不仅是对品牌资源和社会资源的无谓内耗,中国的企业在发展到一定阶段后,要有胸怀有格局,不能再犯愚蠢的错误逻辑——逼死竞争对手,自己就能卖得更好吗?双方应向可口可乐和百事可乐学习,相互促进,共同走向世界。

就像营销专家、原娃哈哈集团策划总监肖竹青说的:"曼彻斯特法则认为,做到,胜过

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